Blog Accuride

Blog Archive
Tematy bloga
Peter Baxter

Dlaczego producenci powinni dbać o swoich partnerów dystrybucyjnych

Author: Peter Baxter, European sales director, distribution channel


27th Jun 2013


Jedną z przyczyn sukcesu Accuride są silne związki z naszymi partnerami dystrybucyjnymi.

Taka strategia sprzedaży pozwoliła nam skupić się na naszej podstawowej działalności - innowacyjnym projektowaniu prowadnic łożyskowych i systemów przesuwu.

Nasza bezpośrednia sprzedaż producentom sprzętu oryginalnego (OEM) odbywa się zwykle w formie indywidualnych projektów długoterminowych, więc zaopatrywaniem coraz większej bazy klientów w gotowe produkty zajmują się nasi dystrybutorzy.

Budowanie silnych, długoterminowych związków z każdym dystrybutorem było naszym celem. Kierownicy sprzedaży Accuride wspierają i szkolą członków sieci dystrybucyjnej we wszystkich regionach Europy. To terenowe wsparcie może liczyć na niezawodną i skuteczną pomoc ze strony działu obsługi klienta i marketingu Accuride oraz działu technicznego.

Dlaczego sprzedajemy za pośrednictwem partnerów dystrybucyjnych?

Dystrybutorzy mogą często zapewnić lepszą obsługę. Accuride miałby trudności z szybką dostawą prowadnic dużej liczbie odbiorców. Gdy dodamy do tego wsparcie sprzedażowe, techniczne i logistyczne, które mogą zaoferować dystrybutorzy, stanie się oczywiste, dlaczego więksi producenci obrali własnie tę drogę.

Poza tym my nie możemy być wszędzie, natomiast lokalny partner może. To jest ważne dla naszych klientów, którzy potrzebują szybkiej dostawy i chcą rozmawiać z osobą kompetentną na miejscu. Nasze prowadnice są tam, gdzie powinny - w magazynie lokalnego partnera.

W 1998 roku zlecono mi stworzenie ogólnoeuropejskiej sieci dystrybucji. Już mieliśmy sprawnie działającą sieć w Ameryce Północnej i chodziło mi o to, żeby Europa nie została w tyle. Z ręką na sercu mogę powiedzieć, że ta strategia sprzedaży okazała się jednym z naszych największych sukcesów.
W międzyczasie sieć dystrybucji szybko się rozrosła, oferując jednocześnie komponenty dla meblarstwa, przemysłu maszynowego i branży elektronicznej. Dziś sieć obejmuje całą Europę, a także Afrykę Południową i Bliski Wschód.

Właściwa proporcja producent - dystrybutor

Wybór właściwego partnera to główna recepta na sukces. Regionalni kierownicy sprzedaży starannie pielęgnują związki z dystrybutorami - w perspektywie długofalowej owocuje to świetnymi wynikami.
Häfele jest jednym z czołowych międzynarodowych specjalistów w zakresie akceseriów meblowych, metalowych elementów architektonicznych, zamków elektronicznych i wyposażenia technicznego. Dystrybutorem komponentów Accuride na rynku brytyjskim jest od samego początku.

Ray Fisher, kierownik sprzedaży na Wielką Brytanię, mówi: „Każdy chce przodować w swojej branży, a ścisła współpraca Häfele z Accuride opiera się o wspólny cel: być najlepszym. Nie tylko dla nas samych, ale także dla naszych klientów. I to jest gwarantem powodzenia dla wszystkich”.

Przyszłość Accuride jest obecnie nieodłącznie powiązana z kanałem dystrybucji. Dążąc do maksymalnego poszerzenia naszego zasięgu działania i zapewnienia lokalnej obsługi możliwie najwyższej jakości, ciągle poszukujemy specjalistycznych dystrybutorów dla nowych regionów i rynków.

Jim Armstrong

Aktywność innowacyjna to bodziec dla wzrostu

Author: Jim Armstrong, European sales director, OEM channel


3rd Jun 2013


Rozwój działalności biznesowej w okresie głębokiej, globalnej recesji nie jest łatwy. Utrata rynków i brak kapitału okazały się fatalne w skutkach dla niektórych znanych marek, zwłaszcza w handlu detalicznym.

Samo cięcie kosztów nie zbawi nikogo. Rozpoznanie potrzeby innowacji nie jest proste, a znalezienie dodatkowych środków jeszcze trudniejsze. Jednak aby osiągnąć sukces, firma musi się wykazać się elastycznością, tj. umiejętnością szybkiego i efektywnego dopasowywania się do zmian.

Co więc można zrobić?

W trudnych czasach niełatwo jest usprawiedliwić inwestowanie (czasu i pieniędzy) w działania badawczo-rozwojowe. Ale co innego może przyczynić się do wzrostu?

Jak firmy tworzą kulturę innowacji?

Co więc rozumiemy przez innowację? W tym wypadku mam na myśli przekładanie pomysłów na nowe produkty, usługi lub procesy. Oznacza ona po prostu proponowanie czegoś nowego i lepszego, co ma szansę na komercyjny sukces.

Większość przedsiębiorstw jest innowacyjna w chwili rozpoczynania działalności, jednak codzienne trudności często spychają je na pozycje obronne - zaczynają się koncentrować na utrzymaniu swoich pozycji kosztem testowania nowych pomysłów i możliwości.

Musimy znaleźć czas i środki umożliwiające pracownikom prawdziwą innowacyjność. Zamiast bać się błędów, powinniśmy się na nich uczyć.

Pracownicy powinni wiedzieć co się dzieje - w jakim kierunku chce dążyć firma. Zachęć ich do wymiany pomysłów - komunikowanie się ma kluczowe znaczenie. Szukaj pomysłów zarówno w firmie, jak i poza nią. Jeżeli personel rzeczywiście zrozumie cele przedsiębiorstwa, wtedy zaangażuje się w nie i będzie się z nimi identyfikować - te właśnie czynniki pobudzają innowacyjność.

Niektóre z podjętych przez nas projektów nie zostaną uwieńczone powodzeniem. Jednak umiejętność rozpoznania, kiedy trzeba zarzucić pomysł może się okazać nie mniej istotna, niż dostrzeżenie szansy.
Nie zawsze udaje się za pierwszym podejściem. Czasem lepiej jest odłożyć rozpoczęty projekt i zająć się czymś innym, niż tracić czas na pozorne działania, które i tak nie doprowadzą do celu. Czasem udaje się usprawnić usługę lub produkt stopniowo. Ma to taką korzyść, że demonstruje klientom doskonalenie Twojej oferty.

Twoi pracownicy odgrywają w tym procesie pierwszoplanową rolę. Znajomość ich atutów i zdolności innowacyjnych pomoże Ci odpowiednio dobrać grupy szukające rozwiązań. Niektórzy są zainteresowani badaniami, inni wolą myśleć w perspektywie całościowej - nie każdy jest taki sam.

Innowacyjne działanie bywa problematyczne, gdy trzeba się skupić na bieżących zadaniach

Oczywiście znasz swój produkt lub usługę i wiesz, na którym rynku docelowym się skupić. Jednak obserwując trendy - nie tylko w swojej branży - zobaczysz, jak świat się zmienia i jak Twoja firma może na to reagować - i zarabiać na tym. Zmiany trendów w życiu społecznym, w prawie, nowe materiały i rozwój technologiczny - to wszystko może mieć wpływ na zapotrzebowanie na Twoje produkty lub usługi.
Jeżeli koncentrujesz się na innowacji produktów, znajdź luki w swojej ofercie i wypełnij je. Warto sprawdzić, czy z paroma zmianami dałoby się wskrzesić Twoje stare produkty.

Także śledzenie na bieżąco nowych materiałów i technologii i próba skojarzenia ich z nowymi trendami zaowocuje pomysłami.

To wszystko jest czasochłonne, czas jest więc jednym z nieodzownych zasobów, jeżeli naprawdę chcesz, aby Twoja firma była innowacyjna.

Wnioski

Inwestowanie w R&D jest trudne, gdy trzeba się liczyć z pieniędzmi - a przecież czas to pieniądz. W okresie recesji wiele firm dokonuje w tej dziedzinie cięć, nie myśląc o konsekwencjach długofalowych.
Pomysły na nowe lub udoskonalone produkty, usługi czy procesy pomogą firmom w osiągnięciu powodzenia i stworzeniu atmosfery zachęcającej do nowego myślenia - i utrzymywania aktywności innowacyjnej.

Sue Witkowski

Zapobieganie powstawaniu odpadów i ich redukcja

Author: Sue Witkowski, Marketing services manager


21st May 2013


Środowisko jest od dawna priorytetem Accuride i od wielu lat kierujemy się praktykami biznesowymi uwzględniającymi potrzeby środowiska.

Accuride podejmuje szereg działań na rzecz środowiska. Niektóre z nich to drobne kroczki, inne stanowią poważne zmiany w procesach wytwórczych, np. zmiana w procesie chromowania.
Nie jest to jednak żaden niezmienny cel, a raczej ciągły proces redukowania, ponownego wykorzystywania i recyklingu.

Do działań podejmowanych przez Accuride należy m.in. korzystanie z naturalnego światła w naszych zakładach, recykling całości złomu metalowego, ograniczanie ilości materiału opakowaniowego.

Zgodność z dyrektywa o ograniczeniu użycia substancji niebezpiecznych (RoHS)

W procesie chromowania wyorzystuje się chemikalia, wodę i oczywiście energię. Nasz personel techniczny intensywnie poszukuje metod redukcji zużycia wszystkich trzech składników. Produkty spełniające wymogi dyrektywy RoHS składają się z komponentów zawierających ograniczone ilości ołowiu, rtęci, kadmu, chromu sześciowartościowego (Cr6), PBB i PBDE.

Aby spełnić ten wymóg, Accuride zastąpił chrom sześciowartościowy trójwartościowym - znacznie mniej niebezpiecznym. Wymogi RoHS spełniają też wszystkie komponenty prowadnic, takie jak zderzaki i części z tworzyw sztucznych.

Zapraszamy do zapoznania się z naszą deklaracją o spełnianiu wymogów dyrektywy RoHS.

Ograniczenie zużycia prądu

Personel techniczny meksykańskiego zakładu Accuride Mexicali otrzymał zadanie ograniczenia normalnych przestojów urządzeń galwanizerskich. Okres przestoju oznacza, że chociaż urządzenie nie produkuje, jest ono wciąż włączone. Oznacza to utratę energii - gazu ziemnego i prądu. Wysiłek personelu skoncentrował się na przeprowadzeniu dokładnej analizy i usprawnieniu procesów. Zredukowano liczbę urządzeń o 1/3 przy zachowaniu tego samego poziomu produkcji. Jest to nie tylko racjonalne działanie z biznesowego punktu widzenia, ale także bardziej odpowiedzialne korzystanie z zasobów.

Zużycie i oczyszczanie wody

Całą wodę przemysłową poddajemy oczyszczaniu, aby zneutralizować lub ograniczyć do minimum szkodliwe substancje. W celu związania ich ze ściekami Accuride stosuje technologicznie zaawansowane polimery.

Zużyte szmaty zostają oczyszczone ze smarów i innych zanieczyszczeń i używa się ich kilkakrotnie. Po ostatnim użyciu są jeszcze raz oczyszczone, a następnie usunięte zgodnie z wymogami ekologicznymi.

Accuride aktywnie poszukuje sposobów redukowania ilości wody w procesie produkcyjnym. Konsekwentne wysiłki w zakładzie Mexicali doprowadziły do ograniczenia wody zużytej w procesie galwanizacji o 33%. Zainstalowane przepustnice służą do precyzyjnego odmierzania wody zużywanej przez urządzenia galwanizerskie.

Opakowania

W brytyjskim magazynie Accuride składowanych jest znacznie ponad 1000 produktów gotowych do wysyłki za pośrednictwem naszej sieci dystrybucyjnej obejmującej całą Europę.

Przygotowując wprowadzenie nowego produktu na rynek nasi konstruktorzy w ścisłym współdziałaniu z działem zakupów projektują opakowania tak, aby chroniły one produkt przy zużyciu możliwie najmniejszej ilości materiału.

W wyniku dokładnej analizy obecnie stosowanych opakowań w naszych zakładach produkcyjnych na całym świecie udało się zredukować rozmiar kartonów dla wielu typów wyrobów.

W wielu przypadkach byliśmy w stanie ograniczyć ciężar pełnych kartonów do mniej niż 15 kg, a nawet 10 kg, unikając potrzeby wypełniania dużych luk znacznymi ilościami materiałów. Pełne kartony są bardziej stabilne, jeżeli w środku jest mniej powietrza. Redukowanie ciężaru kartonów ogranicza także potrzebę stosowania naklejek ostrzegawczych i zmniejsza koszty transportu.

To jest długofalowy projekt, mający na celu ograniczenie ilości materiału opakowaniowego i wielokrotne stosowanie materiałów tam, gdzie to możliwe.

Standardy środowiskowe - ISO 14001

Zakład Accuride w Niemczech posiada certyfikat ISO 14001. Potwierdza on zgodność ze normami zarządzania środowiskowego. Procedura certyfikacyjna przewiduje przeprowadzenie oceny przez niezależnego audytora.

Podobnie jak w przypadku innych standardów, ISO 14001 wymaga prowadzenia formalnej dokumentacji odnośnie polityki środowiskowej firmy i jej realizacji, demonstrującej działalność zgodnie z wymogami certyfikatu.

Meksykański zakład Mexicali opracował i wdrożył program oparty o standardy i zasady ISO 14001. Wewnątrzzakładowy zespół przeprowadza regularne kontrole.

Wyłącz światło

Czasem nawet drobne działania mogą dużo zmienić. Każdy członek personelu jest zachęcany do przejęcia na siebie odpowiedzialności za ograniczanie odpadów i zapobieganie ich powstawaniu. Na przykład przez niezostawianie komputera w trybie uśpienia przez całą noc, wyłączanie światła przy wychodzeniu z pomieszczenia czy segregowanie śmieci w biurze. Wszyscy możemy się przyczynić do zmian, jeżeli się postaramy.

Dążeniem Accuride jest zredukowanie do minimum ujemnych skutków naszej działalności na środowisko. Do założeń naszej polityki środowiskowej należy przestrzeganie miejscowych przepisów ochrony środowiska, a tam, gdzie to możliwe, robienie więcej niż wymagają normy przez wydajne korzystanie z surowców i ograniczanie ilości odpadów.

Peter Baxter

Gdzie mogę kupić prowadnice i ile to będzie kosztować?

Author: Peter Baxter, European sales director, distribution channel


30th Apr 2013


Gdzie mogę kupić prowadnice i ile to będzie kosztować? Wszystko zależy od planowanego zastosowania i branży w jakiej działasz.

Prowadnice do zastosowań w wyrobach z drewna i drewnopochodnych, np. montowane w meblach mozna nabyć u naszych dystrybutorów akcesoriów meblowych.

Prowadnice montowane w elementach metalowych i do zastosowań przemysłowych czy elektronicznych oferują nasi dystrybutorzy akcesoriów przemysłowych.

Niektórzy spośród naszych partnerów dystrybucyjnych zaopatrują także sklepy detaliczne, zarówno tradycyjne jak i internetowe, więc każdy może tam zaspokoić swoje potrzeby.

W sprawie cen i terminów realizacji prosimy kontaktować się z naszymi partnerami dystrybucyjnymi. Niektórzy sprzedawcy internetowi podją ceny na witrynie internetowej.

Kliknij tutaj, aby znaleźć najbliższego dystrybutora Accuride.

Sprzedaż bezpośrednią Accuride prowadzi wyłącznie dla producentów sprzętu oryginalnego (OEM) w ilościach wielkoseryjnych.

Są to zwykle produkty dedykowane, projektowane i produkowane na zamówienie, a ich ceny zależą od szeregu czynników konstrukcyjnych i technologicznych. Dlatego też nie jest możliwe podanie tutaj ogólnych cen.

Prosimy o kontakt z lokalnym kierownikiem przedaży Accuride w celu omówienia Twoich wymagań.

Sue Witkowski

Informacje o prowadnicach Accuride w telefonie komórkowym

Author: Sue Witkowski, Marketing services manager


18th Apr 2013


Dzisiaj każdy oczekuje dostępu do Internetu wszędzie i w każdej chwili.

Ponadto dla wielu ludzi telefon komórkowy jest jedyną możliwością dostępu do Internetu. Ostatnio przeprowadzone badanie przewiduje 15-krotny wzrost korzystania z danych za pośrednictwem urządzeń mobilnych do roku 2017.*

Gdy jest się poza biurem, informacje mogą być potrzebne szybko i bez pośrednictwa skomplikowanych witryn.

Accuride zdaje sobie sprawę, że przeglądanie wersji desktopowych stron internetowych przy użyciu telefonu komórkowego nie zawsze jest praktyczne i wygodne. Dlatego opracowaliśmy uproszczoną witrynę dla urządzeń mobilnych, na której można szybko i łatwo uzyskać informacje o produktach Accuride. Wchodząc na naszą stronę za pośrednictwem smartfonu znajdziesz się w wersji mobilnej bez konieczności klikania na łącza.

Wersja mobilna jest dostępna w 6 językach, ale koncentruje się na informacjach o produkcie, których użytkownik prawdobodobnie potrzebuje natychmiast. Jeżeli jednak życzysz sobie odwiedzić główną witrynę, możesz to zrobić za jednym kliknięciem.

Modele 3D

Przypominamy, że oferujemy także zooptymalizowane modele 3D naszych standardowych prowadnic kulkowych i akcesoriów. Po prostu wypełnij formularz online, a w chwilę później rysunek CAD zostanie przesłany na Twój adres mailowy.

* Ericsson – Raport Ruch i Rynek, czerwiec 2012

What.How.When.

Planujesz zakup, instalację czy stosowanie prowadnic do szuflad?
Nasz informator o prowadnicach kulkowych „What. How. When“ to wszystko, czego potrzebujesz

Studia przypadku...

Wysuwana rampa dla roweru cargo do przewożenia wózków inwalidzkich

Rower cargo został zaprojektowany po to, by użytkownik wózka inwalidzkiego mógł cieszyć się swobodą jazdy na...

> Czytaj więcej

Wysuwana rampa dla roweru cargo do przewożenia wózków inwalidzkich


News & Blog Sign Up

Badz na biezaco otrzymujac poczta elektroniczna najswiezsze wiadomosci dotyczace produktów i projektów.