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Peter Baxter

Perché i fabbricanti dovrebbero voler bene ai loro distributori

Author: Peter Baxter, European sales director, distribution channel


27th Jun 2013


Uno dei motivi per cui Accuride ha avuto così tanto successo è lo stretto rapporto che continuiamo ad avere con i nostri distributori.

Questa strategia commerciale ci ha permesso di concentrarci sull’attività principale dell’azienda imperniata sul design innovativo di guide a sfera e sistemi scorrevoli.

Le nostre vendite dirette ai fabbricanti OEM sono essenzialmente progetti su misura e a lungo termine e quindi facciamo affidamento sui nostri distributori perché si assumano la responsabilità di fornire prodotti standard alla nostra clientela in continuo aumento.

Il nostro scopo è stato quello di costruire un rapporto duraturo con tutti i distributori. I Sales Managers di Accuride operano in tutte le regioni europee per sostenere ed addestrare la rete di distribuzione. Questo sostegno di prima linea è spalleggiato in modo robusto ed efficace dall’assistenza clienti, sistemi di gestione della qualità e servizi di marketing di Accuride.

Perché usare per le vendite un canale di distribuzione?

I distributori possono spesso offrire un servizio migliore. La consegna rapida delle guide a un vasto numero di aziende sarebbe difficile da sostenere per Accuride. Se si aggiunge il sostegno logistico, tecnico e commerciale offerto dai distributori, è ovvio perché i fabbricanti scelgano questa strada per raggiungere il mercato.

Inoltre noi non possiamo essere dappertutto, ma il distributore può. Questo è importante per i nostri clienti che vogliono i nostri prodotti rapidamente e possono parlare con qualcuno localmente. Le nostre guide sono dove devono essere, nel magazzino di un distributore locale.

Nel 1998 mi è stato assegnato il compito di sviluppare una rete di distribuzione in tutta Europa. Avevamo già una rete di successo nell’America del Nord e volevamo far sì che l’Europa non rimanesse indietro. Posso onestamente dire che questa è stata una delle strategie di vendita più di successo che abbiamo mai implementato.

Oggi la rete di distribuzione è cresciuta rapidamente e copre le industrie elettroniche/industriali e di arredamento in tutta l’Europa, il Sud Africa e il Medio Oriente.

Il miscuglio giusto di distributori/fabbricanti

La scelta del distributore giusto è stata la formula principale del nostro successo. I Sales Managers regionali hanno coltivato rapporti stretti per mantenere un’attività proficua e a lungo termine.

Häfele è una delle aziende internazionali leader di accessori per l’arredamento, componenti architetturali, sistemi elettronici di blocco e consigli su componenti tecnici. È stata al nostro fianco come distributrice di Accuride UK per i componenti d’arredamento fin dall’inizio.

Ray Fisher, il suo Direttore Vendite UK dichiara: “Vogliamo tutti fare del nostro meglio e lo stretto rapporto di Häfele con Accuride è stato costruito su scopi comuni: essere i migliori del settore. Non solo i migliori per noi ma anche per i nostri clienti. È stata una ricetta vincente per tutti.”

Il futuro di Accuride è ora strettamente connesso al canale di distribuzione. Cerchiamo costantemente distributori specializzati in regioni nuove per garantire di avere la migliore copertura e il miglior sostegno locale possibili.

Jim Armstrong

Tenere viva l’innovazione per promuovere la crescita

Author: Jim Armstrong, European sales director, OEM channel


3rd Jun 2013


Far crescere un’attività durante un periodo di profonda recessione mondiale presenta difficoltà. La perdita di mercati e mancanza di investimento ha fatto crollare alcuni marchi importanti, specialmente nel settore del dettaglio.

Il solo taglio dei costi non vi salverà. Riconoscere l’innovazione non è facile e trovare finanziamento aggiuntivo ancora più difficile. Eppure le aziende di successo devono avere la prontezza di permettere alla loro organizzazione di adattarsi ai cambiamenti rapidamente e con efficacia.

Allora cosa si deve fare?

È difficile giustificare l’investimento (di tempo e denaro) in ricerca e sviluppo in questi tempi difficili. Ma c’è un modo migliore per promuovere la crescita?

Le aziende come costruiscono una cultura di innovazione?

Allora cosa intendiamo con ‘innovazione’? Qui parlo di tradurre idee in prodotti, servizi o processi nuovi. Significa inventare qualcosa di nuovo e migliore di prima che abbia la capacità di essere commerciale.
La maggior parte delle aziende è innovativa all’avvio, ma i problemi quotidiani le rende diffidenti e l’attenzione si sposta sul mantenimento dello status quo piuttosto che sul cercare nuove idee o esigenze nuove.

Dobbiamo trovare il tempo e le risorse all’interno dell’organizzazione per permettere al personale di introdurre vere novità, e non dobbiamo temere gli insuccessi, ma imparare da loro.
Fate sapere al personale cosa succede, cosa vuole fare l’azienda e incoraggiate lo scambio di idee; la comunicazione è essenziale. Cercate idee dentro e fuori l’azienda. Se il personale capisce veramente il PERCHÉ dell’organizzazione, sarà coinvolto, immerso e appassionato; tutti attributi che stimolano l’innovazione.

Possiamo lavorare su molti progetti e non tutti hanno successo. Ciononostante, riconoscere quando abbandonare un’idea può essere altrettanto importante che riconoscere quando puntare su unidea vincente.

Le cose non sono sempre perfette fin dall’inizio. Talvolta è meglio cominciare e portare avanti qualcosa piuttosto che perdere tempo a perfezionare e raffinare, senza mai finire il progetto. Si può migliorare il servizio o prodotto col tempo per miglioramenti incrementali. Ciò ha il vantaggio di mostrare ai clienti che state migliorando l’offerta e vi dà qualcosa di cui parlare.

Il personale è di primaria importanza in questo procedimento. Capire dove stanno i loro punti di forza e possibilità di innovazione vi aiuterà a strutturare dei gruppi di innovazione. Alcune persone preferiscono la ricerca, altri pensano alla grande; non tutti sono uguali.

L’innovazione non è sempre facile quando siete concentrati sul lavoro in corso

Ovviamente conoscete il vostro prodotto o servizio e su che mercati focalizzare la vostra attenzione. Ma tenendo d’occhio le tendenze, non solo nei vostri mercati, vedrete come sta cambiando il mondo e come può adattarsi la vostra azienda e far soldi. I cambiamenti in tendenze sociali e leggi, il progresso in materiali e tecnologia possono impattare tutti su come fornire i vostri prodotti o servizi.

Se siete concentrati su nuovi prodotti innovativi, trovate le lacune in ciò che offrite e colmatele. Non abbiate paura di guardare ai prodotti vecchi per vedere se potete riesumarli con delle modifiche.
Tenervi aggiornati con materiali e tecnologie nuove e accoppiarli alle nuove tendenze vi aiuterà a riempire di idee la strategia prodotto.

La ricerca di tutto ciò richiede tempo e quindi il tempo diventa una delle risorse più importante se siete seri sul diventare un’azienda innovativa.

Conclusioni

Investimenti in Ricerca & Sviluppo sono difficili quando il denaro è scarso, e il tempo è denaro. Molte aziende fanno tagli in questo settore durante una recessione senza pensare alle conseguenze a lungo termine.

Ideare prodotti, servizi o processi nuovi o migliorati aiuterà le aziende sulla via del successo e creerà un’atmosfera all’interno dell’organizzazione che incoraggerà idee nuove e manterrà viva l’innovazione.

Sue Witkowski

Riduzione e prevenzione degli scarti

Author: Sue Witkowski, Marketing services manager


21st May 2013


L’ambiente è da lungo tempo una priorità per Accuride e nel corso degli anni abbiamo continuato a implementare pratiche a garanzia che quando ci prendiamo cura degli affari, ci prendiamo cura anche dell’ambiente.

Accuride implementa una serie di misure per essere ambientalmente consapevole. Alcune azioni sono piccole, mentre altre sono cambiamenti importanti nei processi produttivi, quali le revisioni del nostro procedimento di placcatura.
Questo non è però una destinazione o uno stato d’essere, è un processo continuo per ridurre, riusare e riciclare.

Accuride implementa una serie di misure per essere ambientalmente consapevole che vanno dall’uso della luce naturale nei nostri impianti al riciclaggio dei metalli e alla riduzione degli imballaggi.

Conformità RoHS

La placcatura necessita prodotti chimici, acqua ed elettricità. I nostri tecnici cercano energicamente metodi per ridurre l’uso di tutti e tre. Vengono fatturati prodotti conformi alla Direttiva RoHS che comprendono componenti che soddisfano livelli ristretti di piombo, mercurio, cadmio, cromo esavalente (Cr6), PBB e PBDE.

Per soddisfare questo requisito, Accuride ha cambiato il processo di placcatura da cromo esavalente a cromo trivalente, che è molto meno pericoloso. Inoltre, tutti i componenti della guida quali i finecorsa e le sedi in plastica usati nella produzione delle guide sono conformi.

Leggi la nostra dichiarazione di conformità RoHs.

Riduzione energetica

Nell’impianto messicano di Mexicali, i tecnici di Accuride hanno avuto il compito di ridurre i tempi di fermo dell’attrezzatura normale sulle nostre macchine di placcatura. Tempo di fermo significa che, per un motivo qualsiasi, la macchina funziona ma non produce. Ciò comporta spreco di energia sotto forma di gas naturale ed elettricità. Dopo un’attenta analisi e miglioramenti dei processi, gli sforzi dei tecnici hanno avuto successo, con la riduzione di un terzo nel numero di macchine richieste per produrre la stessa quantità di prodotto. Questo non solo presenta attrattive commerciali, è anche un uso più responsabile delle risorse.

Consumo e trattamento delle acque

Trattiamo tutta l’acqua di processo per neutralizzare o minimizzare i componenti dannosi. Accuride usa polimeri high-tech per intrappolare o contenere i componenti dannosi nell’acqua di scolo dopo il trattamento.

Gli stracci usati vengono puliti per eliminare olio ed altri residui e sono usati molte volte. Quando vengono scartati, vengono puliti per l’ultima volta e smaltiti in conformità con i requisiti ambientali.

Accuride cerca attivamente metodi per ridurre il consumo di acqua durante il processo produttivo. Infatti i continui sforzi nell’impianto di Mexicali hanno dato come risultato una riduzione del 33% nel volume d’acqua usato nel processo di elettroplaccatura. Si usano sistemi di limitazione della portata per controllare attentamente la quantità d’acqua usata dalle placcatrici.

Imballaggi

Il magazzino di distribuzione di Accuride nel Regno Unito vanta molti più di 1000 numeri di parti pronte per la spedizione verso la nostra rete di distribuzione in Europa.

Nel portare un prodotto nuovo sul mercato i nostri designer lavorano a stretto contatto con il reparto acquisti per disegnare e specificare l’imballaggio che proteggerà il prodotto usando quanto meno materiale possibile.

Abbiamo esaminato attentamente come sono imballati i prodotti esistenti nei nostri stabilimenti produttivi e abbiamo ridotto le dimensioni delle confezioni per molte gamme.

In molti casi abbiamo potuto restringere il peso di ciascun cartone a meno di 15 kg e talvolta a 10 kg, senza dover riempire grandi spazi vuoti con molti imballaggi da gettare. I cartoni pieni sono più stabili con meno aria all’interno. La riduzione del peso del cartone riduce anche la necessità di usare decalcomanie di avvertimento e ha un impatto sui costi di trasporto.

Questo è un progetto in corso che punta a ridurre gli imballaggi e usare materiali riciclabili quando possibile.

Standard ambientali - ISO 14001

Lo stabilimento Accuride in Germania ha certificazione ambientale ISO 14001. Si ottiene la certificazione aderendo a un gruppo di norme di gestione ambientale. La certificazione richiede la valutazione di un auditor esterno.

Come tutti gli standard, ISO 14001 richiede documentazione formale riguardante la politica ambientale dell’azienda oltre che registrazione dei dati che dimostri che l’azienda opera in conformità con i requisiti dello standard.

Lo stabilimento di Mexicali in Messico ha un programma affermato che aderisce alle politiche e agli standard ISO 14001. Un team interno effettua regolarmente auditing.

Spegnere le luci

Talvolta le azioni più semplici possono avere un impatto. Si incoraggia il personale ad assumersi la responsabilità di ridurre o prevenire gli sprechi. Per esempio a non lasciare il computer in stand-by tutta la notte, a spegnere le luci quando si lascia una stanza o a separare i rifiuti d’ufficio e a metterli nei contenitori corretti. Possiamo tutti fare la differenza se proviamo.

Accuride cerca di avere quanto meno effetto negativo sull’ambiente possibile. La nostra politica ambientale comprende l’impegno ad aderire alle leggi ambientali locali, superare gli standard quando fattibile, usare materie prime efficientemente e ridurre gli sprechi.

Peter Baxter

Dove posso comprare una guida e quanto costerà?

Author: Peter Baxter, European sales director, distribution channel


30th Apr 2013


Dove posso comprare una guida e quanto costerà? Dipende dal settore di mercato in cui lavorate e dal tipo di applicazione in cui verrà usata.

Le guide installate in applicazioni di carpenteria, come l’arredamento o il mobilio, si possono acquistare dai nostri distributori di carpenteria/ferramenta.

Le guide installate in applicazioni metalliche o usate in industrie elettroniche o industriali si acquistano dai nostri distributori industriali.

Alcuni distributori forniscono anche dettaglianti, sia in che fuori linea, quindi la maggior parte della gente può comprare anche un solo paio di guide per un progetto singolo.

Ogni distributore ha la sua struttura prezzi e vi darà il suo prezzo per i prodotti che vi interessano. Alcuni rivenditori online pubblicano i prezzi sul loro sito Internet.

Cliccate qui per trovare il vostro distributore Accuride più vicino.

Acquisti di grandi quantitativi da parte di OEM sono le uniche vendite dirette trattate da Accuride.

Poiché queste vendite sono solitamente basate su un progetto e richiedono prodotti su misura, il prezzo dipende da molti fattori produttivi e di design. È quindi impossibile dare un’idea dei costi qui.
Contattate il Sales Manager Accuride per discutere il vostro progetto.

Sue Witkowski

Dati in movimento – Informazioni sulle guide Accuride sul vostro cellulare

Author: Sue Witkowski, Marketing services manager


18th Apr 2013


Oggigiorno tutti vogliono accedere a Internet dovunque e in qualsiasi momento.

Inoltre per molti in tutto il mondo il cellulare sarà l’unico mezzo per aver accesso a Internet. Secondo l’ultimissima ricerca, si ritiene che il traffico di dati dai cellulari crescerà di 15 volte entro il 2017.*

Quando si è fuori ufficio si può aver bisogno di informazioni rapide e non dovrebbe essere necessario ricercare il contenuto in siti complicati.

Accuride si è resa conto che guardare la versione desktop di un sito internet con un cellulare non è sempre un’esperienza piacevole o utile. Quindi abbiamo prodotto un sito semplificato per cellulari dove si possono trovare informazioni sui prodotti Accuride rapidamente e facilmente. Se si accede al sito tramite telefono Smart si arriva al sito per cellulari senza dover cliccare su alcun collegamento.

La versione per cellulari è sempre in 6 lingue ma si concentra sui prodotti, che sono probabilmente quello di cui avete bisogno in fretta. Se volete veramente visitare il sito “madre”, ci arriverete con un semplice link.

Modelli 3D

Non dimenticate che offriamo anche modelli 3D ottimizzati delle nostre guide per cassetti disponibili di serie e prodotti associati. Riempite il modulo in linea e vi verrà spedito via email il disegno CAD entro pochi minuti.

* Ericsson – Traffic and Market Report, Giugno 2012

What.How.When.

Stai pensando di acquistare, installare o usare una guida per cassetti?
La nostra guida "What. How. When." per le guide a sfera è tutto quello di cui hai bisogno.

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