Blog Accuride

Blog Archive
Argomenti del blog
Helle Kinning

Okazja do rozwoju działalności biznesowej – rosnący rynek indyjski

Author: Helle Kinning, Marketing and distribution support specialist


30th Oct 2013


Podczas gdy wielu Anglików i Hindusów śledziło w telewizji mecz krykieta, Accuride udało się uciąć pogawędkę z naszym indyjskim dystrybutorem VRVS z Hyberabadu. V. B. Manoj przedstawił nam w skrócie aktualne informacje o dynamicznie rozwijającym się rynku w tym kraju.

Panie Manoj, czy mógłby Pan przedstawić nam pokrótce historię swojej firmy? W jakich branżach działa i jakie produkty sprzedaje?

Mamy trzy działy. Po pierwsze, zajmujemy się dystrybucją różnych komponentów elektrycznych. Po drugie realizujemy kontrakty i po trzecie obsługujemy i konserwujemy urządzenia. Oferujemy obsługę techniczną. Zatrudniamy około 500 osób, jednak planuję rozwinąć działalność, mając nadzieję zwiększenia liczby personelu do około 2 tysięcy.

To bardzo ambitne zamierzenie. Jakie branże i rynki w Indiach wykazują się największym wzrostem? Czy w ostatnich 5 latach nastąpiły pod tym względem jakieś zmiany?

O ile wiem, obecny wzrost PKB wynosi około 6%. Rosnące sektory gospodarki to energetyka, handel detaliczny, sprzęt elektryczny gospodarstwa domowego, infrastruktura i budownictwo mieszkaniowe. Ale proszę mi wierzyć - w Indiach prawie wszystko się rozwija! Jeżeli można tak powiedzieć, to są jakby nowe Chiny, z tym że większość wyrobów jest przeznaczona dla błyskawicznie rosnącego krajowego popytu, a nie jedynie na eksport.

To mnie prowadzi do następnego pytania: dlaczego zagraniczne firmy miałyby osiedlać się w Indiach? Czy tylko ze względu na tanią siłę roboczą?

Tak i nie. Koszty pracy są oczywiście niższe niż w Europie Środkowej, ale jak wspomniałem, większość produkcji zaspokaja lokalne potrzeby. Największa grupa wiekowa w Indiach to 25-40 lat, a więc oczywiście osoby w kwiecie wieku produkcyjnego. To znaczy, że mamy do pracy akurat tych ludzi, których potrzebujemy.

Jakie są najwyraźniejsze różnice społeczne i kulturowe między Indiami a na przykład Europą Zachodnią? Może parę przykładów?

Kontakty, kontakty, kontakty! Znajomości są ważne. Moim zdaniem Indie są niezwykle konserwatywnym krajem. Mamy rozbudowany przemysł wytwórczy i jesteśmy światowym liderem w produkcji stali.

Kolejną różnicą jest to, że korzystanie z Internetu nie jest tak rozpowszechnione jak w Europie. Wprawdzie rośnie, jednak nie każdy ma dostęp.

Najważniejszym sprzętem domowym w Indiach jest... stary, dobry telewizor! Ludzie mogą być bardzo biedni, ale w rogu stoi zawsze odbiornik telewizyjny. To jest związane z następną bardzo znaczną różnicą między Europą a Indiami - usługi B2B reklamują się w TV, a w Europie reklama jest skierowana głównie na rynek konsumencki.

TV także zmieniła zachowania kupujących, w rezultacie coraz więcej ludzi korzysta z zakupów internetowych.

Jakiej porady udzieliłby Pan jako miejscowy zachodnim firmom zainteresowanym działalnością handlową w Indiach?

Tutejszy rynek charakteryzuje się olbrzymim potencjałem. Dlaczego by nie wytwarzać produktu dla tutejszych odbiorców, który być może nie jest jeszcze w Indiach oferowany? To jest doskonała okazja.

Pan jest niesłychanie entuzjastycznym człowiekiem. Jaka jest Pańska dewiza życiowa?

Bądź dobry i czyń dobrze!

VRVS Electrical Solutions Pvt Ltd
www.vrvsonline.com

Casi aziendali...

Rampa allungabile per cargo bike per sedie a rotelle

La cargo bike è stata progettata così che una persona in sedia a rotelle possa gustare il piacere di andare in bicicletta. Il produttore si...

> Leggi

Rampa allungabile per cargo bike per sedie a rotelle


News & Blog Sign Up

Tenetevi aggiornati con le ultime novità sui prodotti e i progetti mediante e-mail.