Blog d'Accuride

Blog Archive
Rubriques du blog
Peter Baxter

Pourquoi les fabricants devraient être très satisfaits de leurs partenaires de distribution

Author: Peter Baxter, European sales director, distribution channel


27th Jun 2013


L'une des raisons pour laquelle Accuride connaît un tel succès tient aux solides relations établies avec nos partenaires de la distribution.

Notre stratégie de vente nous a permis de nous concentrer sur nos principales activités, à savoir la conception innovante de glissières télescopiques à billes et de systèmes coulissants.

Nos ventes directes aux constructeurs se présentent essentiellement sous la forme de produits personnalisés pour des projets à long terme. Nous comptons sur nos distributeurs pour servir le nombre toujours croissant de nos clients en leur livrant des produits sur stock.

Notre but est d'établir de solides relations à long terme avec chaque distributeur. Les responsables des ventes Accuride couvrent toute l’Europe pour supporter et former notre réseau de distributeurs. Ce soutien de première ligne bénéficie d'une assistance solide et efficace du service Clientèle, des systèmes de gestion de la qualité et des services de marketing Accuride.

Pourquoi vendre par l'intermédiaire d'un canal de distribution

Les distributeurs sont en mesure de proposer de meilleures prestations. Il serait difficile pour Accuride d'assurer la livraison rapide des glissières à un grand nombre d'entreprises. Ajoutons à cela l'assistance après-vente, technique et logistique offerte par les distributeurs ; et les raisons pour lesquelles les grands fabricants choisissent cette voie pour commercialiser leurs produits deviennent vite évidentes.

De plus, nous ne pouvons pas être partout, contrairement au distributeur. C'est un aspect important pour nos clients qui veulent rapidement obtenir nos produits, et en discuter avec quelqu'un sur place. Nos glissières se trouvent là où elles sont requises : dans l'entrepôt du distributeur local.

On m'avait demandé en 1998 de développer un réseau de distribution à l'échelle européenne. Nous avions déjà un réseau performant en Amérique du Nord, et je voulais m'assurer que l'Europe ne resterait pas à la traîne. Je peux honnêtement annoncer que ce réseau constitue l'une des stratégies de vente les plus réussies que nous ayons jamais mise en œuvre.

Aujourd'hui, après une croissance rapide, le réseau de distribution couvre les secteurs de la quincaillerie d’ameublement, et les secteurs industriel/électronique, avec une couverture dans l'ensemble de l'Europe, ainsi qu'en Afrique du Sud et au Moyen-Orient.

Choisir la bonne combinaison fabricant / distributeur

La principale formule de cette réussite tient au choix du bon distributeur. Des relations étroites sont entretenues avec les directeurs commerciaux régionaux pour maintenir des activités rentables à long terme.

Häfele est l'une des principales entreprises internationales spécialisées dans les ferrures de meubles, les fournitures pour bâtiment, les systèmes de fermeture électroniques et les services d'assistance technique en quincaillerie. Ils ont fait partie des distributeurs de quincaillerie d’ameublement d'Accuride au Royaume-Uni dès le début.

Comme l'explique Ray Fisher, directeur commercial Royaume-Uni : « Nous voulons tous être numéro un dans notre secteur et les relations étroites entre Häfele et Accuride se sont étayées sur des objectifs partagés, à savoir être les meilleurs dans notre domaine. Et pas seulement les meilleurs pour nous, mais aussi pour nos clients. La recette a été gagnante à tous les niveaux. »

L'avenir d'Accuride est désormais étroitement lié à ses canaux de distribution. Nous recherchons constamment des distributeurs spécialisés dans de nouvelles régions et sur de nouveaux marchés afin de nous assurer de bénéficier de la meilleure couverture et du meilleur soutien local possibles.


12th Jun 2013


Les tiroirs de meubles ont tendance à être plus larges et plus profonds, et nous pouvons bien comprendre pourquoi.

Auparavant, les tiroirs larges et profonds étaient réservés aux meubles de classement, mais on les retrouve maintenant dans les applications domestiques, surtout les cuisines. Parmi les applications commerciales, mentionnons les vitrines et les armoires de rangement destinées au commerce de détail, à la restauration, aux secteurs industriel et électronique, et évidemment aux classeurs de bureau.

Désynchronisation du tiroir

Lors de la sélection des glissières, il faut soigneusement lire les caractéristiques techniques des glissières indiquées par le fabricant. Les largeurs maximales du tiroir doivent être indiquées pour chaque type de glissière. Il est probable que ces chiffres se trouvent dans les charges maximales et la description des essais. Si la glissière est testée sur un tiroir de 450 mm de large, elle ne se comportera peut-être pas bien sur un tiroir de 1 m de large.

Le fabricant de glissières doit avoir testé chaque modèle de glissière afin d'établir la largeur maximale du tiroir qu'elle peut porter en toute sécurité. Choisir les glissières en tenant compte à la fois de la largeur du tiroir et de la charge des glissières est la meilleure façon de garantir un mouvement correct et une bonne fiabilité.

La largeur du tiroir est particulièrement importante quand le meuble à tiroirs est plus large que profond. Ce type de conception exerce des contraintes plus importantes sur le tiroir et les glissières, ce qui entraîne une ouverture dissociée des glissières droite et gauche et une mise en travers du tiroir.

Nous recommandons généralement de choisir une glissière dont la longueur est égale ou légèrement supérieure à la largeur du tiroir. Nous proposons certaines glissières qui ont été testées spécifiquement pour les tiroirs plus larges.

Des glissières avec un mouvement très libre peuvent accentuer ce phénomène. Cela est dû à la plus grande liberté de mouvement à l'intérieur de la glissière et aussi à la force exercée sur les glissières lorsque l'utilisateur ouvre ou ferme le tiroir sans appuyer ou tirer dans l’axe central du tiroir.

Si les restrictions imposées sur la conception le permettent, nous préconisons d'utiliser une poignée en position centrale sur les tiroirs de grande largeur. En effet, s'il y a deux poignées, ou une seule longue poignée, il est tentant d'essayer d'ouvrir le tiroir en tirant d'un côté seulement. Cela exerce des contraintes sur les glissières ce qui peut éventuellement entraîner des problèmes de glissière.

Ralenti de mouvement des billes

Le ralenti du mouvement ou la migration des billes constitue une situation où les cages de billes des glissières se déplacent à des vitesses et sur des distances différentes, ce qui désynchronise les glissières les unes par rapport aux autres, ainsi que les brins qu'elles supportent.

Le ralenti du mouvement est un problème courant dans la conception des glissières à billes que tous les fabricants doivent s'efforcer de régler. Accuride travaille continuellement sur la conception de la forme du guidage des billes afin de maîtriser ce problème. Il est important que chaque jeu de billes roule efficacement dans son guidage, et que le mouvement entre les brins et les cages de retenue des billes soient toujours maintenu selon un rapport de 2:1.

Nous contrôlons et nous testons la conception du guidage des billes afin de maintenir cette forme finie, et obtenir un vrai contact de la bille sur le diamètre de la bille afin de réaliser une vraie rotation des roulements à billes.

True rotation. = Vraie rotation.
Offset Rotation = Rotation décalée.

Conseils techniques

Il est toujours souhaitable de choisir une glissière tenant compte de la largeur du tiroir, même si la charge maximale de cette glissière est supérieure à ce qui est nécessaire pour le projet.

Jim Armstrong

Promouvoir l'innovation pour stimuler la croissance

Author: Jim Armstrong, European sales director, OEM channel


3rd Jun 2013


Développer une entreprise pendant une période de profonde récession mondiale présente des difficultés particulières. La perte de certains marchés et le manque d'investissements ont fait chuter certaines enseignes, surtout dans le secteur de la distribution.

La réduction des coûts ne peut pas à elle seule sauver une entreprise. L'identification des innovations n'est pas facile et repérer un financement supplémentaire est encore plus difficile. Pourtant les entreprises prospères doivent posséder l'agilité qui permettra à leur organisation de s'adapter rapidement et efficacement aux changements.

Alors que doit-on faire ?

Il est difficile de justifier des investissements (en temps et en argent) dans la recherche et le développement pendant ces périodes de crise. Et pourtant n'est-ce pas la meilleure façon de stimuler la croissance ?

Comment les entreprises établissent-elles une culture d'innovation ?

Que veut-on dire en fait par "innovation" ? Ce que je veux dire, c'est comment traduire des idées en nouveaux produits, services ou procédés. C'est en fait de présenter quelque chose de nouveau et de meilleur qu'auparavant pouvant être commercialisé.

La plupart des entreprises sont innovantes quand elles débutent, mais les problèmes quotidiens les mettent souvent sur la défensive, et elles commencent à se concentrer sur le maintien de leur statu quo au lieu de rechercher de nouvelles idées ou de nouvelles exigences.

Nous devons trouver le temps et les ressources au sein de notre organisation pour que notre personnel puisse vraiment faire preuve d'innovation – et nous ne devons pas avoir peur de nous tromper, mais en tirer les leçons qui s'imposent.

Informez votre personnel de ce qui se passe – de ce que la société veut réaliser, et encouragez les échanges d'idées ; la communication joue un rôle essentiel. Recherchez les idées au sein de la société et à l'extérieur de celle-ci. Si votre personnel comprend vraiment les RAISONS qui étayent notre organisation, ils vont s'impliquer, s'immerger et se passionner ; ce sont là des qualités de votre personnel qui contribuent à stimuler l'innovation.

Nous travaillons parfois sur de nombreux projets qui n'aboutissent pas tous. Mais, savoir à quel moment il faut abandonner une idée peut être aussi important que de distinguer le moment où il faut soutenir une idée gagnante.

Tout n'est pas toujours parfait dès la première fois. Il est parfois préférable de déclencher un projet, puis de passer à autre chose que d'essayer de l’affiner et de le perfectionner sans cesse sans jamais le terminer. Le service ou le produit peut être amélioré au fil du temps pour obtenir des gains petit à petit. Cette approche a l'avantage de montrer à vos clients que vous améliorez vos propositions et cela vous donne l'occasion de leur en parler.

Votre personnel joue un rôle primordial dans ce processus. Si vous savez où se trouvent leurs points forts et leurs capacités d'innover, cela vous aidera à structurer les groupes d'innovation. Certains préfèrent la recherche, d'autres ont des idées de grande envergure ; tout le monde est différent.

Il n'est pas toujours facile d'innover lorsque vous vous concentrez sur le travail en cours

Vous connaissez évidemment bien vos produits ou vos services et les marchés cibles que vous voulez toucher. Mais si vous observez sérieusement les tendances, et pas seulement sur vos marchés, vous constaterez que le monde est en pleine évolution et vous verrez comment votre entreprise peut s’y inscrire, et où vous pouvez générer des revenus. Les changements au niveau de la société, de la législation, des progrès dans les matériaux et la technologie peuvent tous avoir un impact sur la manière dont vous offrez vos produits et vos services.

Si vous vous concentrez sur l'innovation de nouveaux produits, décelez les lacunes dans votre gamme et comblez-les. N'ayez pas peur de revenir sur d'anciens produits et d'étudier les possibilités de les ramener sur le marché après quelques modifications.

En vous tenant au courant des nouveaux matériaux et des nouvelles technologies, et en les conjuguant aux nouvelles tendances, vous contribuerez à enrichir de vos idées le flux des nouveaux produits.
Il faut du temps pour faire toutes ces recherches, et le temps devient donc l'une des ressources les plus importantes si vous voulez vraiment avoir une entreprise innovante.

Ma conclusion

Il est difficile d'investir dans la recherche et le développement quand l'argent se fait rare, et le temps, c'est de l'argent. Pendant une récession, de nombreuses entreprises réduisent ce budget sans réfléchir aux conséquences à long terme.

La génération d'idées applicables à des produits, des services ou des procédés nouveaux ou améliorés aidera les entreprises à réussir et à créer dans l'organisation une atmosphère susceptible d'encourager des idées novatrices et de maintenir cet esprit d'innovation.

Sue Witkowski

Prévention et réduction du gaspillage

Author: Sue Witkowski, Marketing services manager


21st May 2013


L'environnement constitue depuis longtemps l'une des priorités d'Accuride. Au fil des années, nous avons poursuivi la mise en œuvre de pratiques visant à nous assurer que lorsque nous prenons soin de nos affaires, nous prenons également soin de l'environnement.

Accuride observe plusieurs éléments afin de respecter l'environnement. Certaines mesures sont d'envergure réduite, mais d'autres constituent des changements importants dans les procédés de fabrication, comme par exemple, les révisions effectuées dans nos procédés de traitement de surface.
Toutefois, il ne s'agit pas d'une fin en soi ou d'un état d'être, mais plutôt d'un procédé permanent visant à réduire, réutiliser et recycler les matériaux.

Accuride observe plusieurs éléments afin de respecter l'environnement, allant de l'utilisation de la lumière naturelle dans nos usines, du recyclage de toute la ferraille à la réduction des emballages.

Conformité à la directive RoHS

Le traitement de surface exige des produits chimiques, de l'eau et de l'énergie. Notre personnel technique cherche avec acharnement des méthodes permettant de réduire l'usage de ces trois éléments. Les produits conformes à la directive RoHS sont fabriqués à partir de composants conformes aux niveaux restreints de plomb, mercure, cadmium, chrome hexavalent (Cr6), PBB et PBDE.

Afin de répondre à ces exigences, Accuride a modifié ses procédés de traitement de surface pour passer du chrome hexavalent au chrome trivalent qui est beaucoup moins dangereux. Par ailleurs, tous les composants des glissières tels que les butées et les boîtiers plastiques utilisés dans la fabrication de nos glissières, sont conformes à la directive.

Veuillez lire notre déclaration de conformité à la directive RoHS.

Réduction de l'énergie

À l'usine Mexicali d'Accuride au Mexique, on avait demandé au personnel technique de diminuer les temps d'arrêt normaux des équipements de nos machines de traitement de surface. Un temps d'arrêt, quelle qu'en soit la raison, signifie que les machines fonctionnent toujours, mais ne créent pas de produit. Ce qui se traduit par un gaspillage d'énergie sous forme de gaz naturel et d'électricité. Après une analyse minutieuse et des améliorations des procédés, les efforts du personnel technique ont été récompensés par une réduction d'un tiers du nombre des machines requises pour fabriquer le même nombre de produits. Ce qui est non seulement avantageux du point de vue commercial, mais aussi plus responsable en termes d'utilisation des ressources.

Consommation et traitement de l'eau

Nous traitons toute l'eau des procédés afin de neutraliser ou de minimiser les composants nocifs. Accuride utilise des polymères haute technologie pour piéger ou encapsuler les composants nocifs qui se trouvent dans la boue après le traitement.

Les chiffons usés sont nettoyés afin d'éliminer l'huile et tous autres résidus, et sont réutilisés plusieurs fois. Une fois mis au rebut, ils sont nettoyés pour la dernière fois, et éliminés conformément aux exigences environnementales.

Accuride explore activement les méthodes permettant de réduire la consommation de l'eau au cours des procédés de fabrication. En fait, les efforts permanents accomplis à l'usine Mexicali se sont traduits par une réduction de 33 % du volume d'eau utilisée dans les procédés de revêtement électrolytique. Des systèmes de restriction du débit sont utilisés pour réguler soigneusement la quantité d'eau utilisée dans les machines de traitement de surface.

Conditionnement

Au Royaume-Uni, l'entrepôt de distribution Accuride a des stocks de plus de 1 000 références, prêts à être expédiés vers notre réseau de distribution dans l'ensemble du territoire européen.

Lorsque nous lançons un nouveau produit sur le marché, nos ingénieurs d'étude travaillent en étroite collaboration avec la division d'achat afin de concevoir et de spécifier des emballages qui protègent le produit, tout en utilisant aussi peu de matériaux que possible.

Nous avons soigneusement étudié la manière dont nos produits existants sont emballés dans nos usines de fabrication mondiales, et nous avons réduit les dimensions des boîtes utilisées pour de nombreuses gammes de produits.

Nous avons pu réduire, dans de nombreux cas, le poids de chaque carton rempli à moins de 15 kg, et parfois à 10 kg, sans avoir à combler les espaces vides avec des matériaux d'emballage à jeter. Lorsqu'il y a moins d'air à l'intérieur, les cartons remplis sont plus stables. La réduction du poids de chaque carton a également réduit le besoin d'utiliser des autocollants d'avertissement ce qui se répercute sur les frais de transport.

Il s'agit d'un projet permanent dont le but est de réduire les emballages et d'utiliser toutes les fois que possible des matériaux recyclables.

Normes environnementales - ISO 14001

L'usine Accuride en Allemagne est certifiée conforme aux normes environnementales ISO 14001. Cette certification est obtenue en respectant un ensemble complet de normes concernant les pratiques de gestion environnementale. Cette certification exige une évaluation effectuée par un contrôleur indépendant.

Comme toutes les normes, les normes ISO14001 exigent une documentation officielle concernant la politique environnementale de la société, ainsi que la tenue de registre démontrant que l'entreprise opère conformément aux exigences de ces normes.

L'usine de Mexicali au Mexique a adopté un programme établi respectant les normes et les politiques ISO 14001. Une équipe interne effectue régulièrement des audits.

Éteindre la lumière

Il arrive parfois que les gestes les plus insignifiants aient un impact important. Nous encourageons notre personnel à prendre la responsabilité individuelle de réduire ou d'éviter les gaspillages. Par exemple, ne pas laisser un ordinateur en veille toute la nuit, éteindre les lumières en quittant une pièce ou séparer les déchets des bureaux et les mettre dans les poubelles appropriées. Nous pouvons tous faire une différence si nous nous y appliquons.

Accuride a pour ambition d'avoir un effet négatif aussi faible que possible sur l'environnement. Notre politique environnementale comprend notre engagement de respecter les règlements locaux sur l'environnement, de surpasser les normes dans la mesure de ce qui est pratique, d'utiliser des matières premières de manière efficace et de réduire les déchets.

Peter Baxter

Où puis-je acheter une glissière et à quel prix?

Author: Peter Baxter, European sales director, distribution channel


30th Apr 2013


Où puis-je acheter une glissière et à quel prix? La réponse dépend du secteur de marché dans lequel vous travaillez et du type d'application envisagée.

Les glissières installées dans les applications de menuiserie (ex. mobilier ou ébénisterie) sont en vente chez nos distributeurs de quincaillerie pour l’ameublement.

Les glissières installées dans les applications métalliques ou utilisées dans les applications industrielles ou l'électronique sont en vente chez nos distributeurs industriels.

Certains distributeurs fournissant aussi les glissières à des magasins de détail, en ligne ou directement, la plupart de nos clients peuvent donc acheter une seule paire de glissières pour leur projet, s'ils le souhaitent.

Chaque distributeur applique son propre barème, et il vous indiquera le prix des produits que vous souhaitez vous procurer. Certains revendeurs sur internet indiquent leurs prix sur leur site internet.

Pour repérer votre distributeur Accuride le plus proche, cliquez ici.

Accuride ne vend directement qu’aux fabricants de première monte (OEM) utilisant de grands volumes.

Comme ces ventes sont généralement axées sur un projet particulier et exigent des produits personnalisés, leurs prix dépendront de nombreux facteurs liés à la conception et à la fabrication. Il est donc impossible d'indiquer précisément les coûts ici.
Pour discuter de votre projet, veuillez contacter le responsable des ventes Accuride.

Études de cas...

Rampe extensible montée sur vélo cargo pour fauteuil roulant

Le vélo cargo est conçu pour que l’utilisateur d’un fauteuil roulant puisse avoir le plaisir de faire du vélo. Le fabricant...

> En savoir plus

Rampe extensible montée sur vélo cargo pour fauteuil roulant


News & Blog Sign Up

Restez informé(e) des toutes dernières actualités et projets par courriel.