Accuride blog

Blog Archive
Blogthemen
Helle Kinning

Okazja do rozwoju działalności biznesowej – rosnący rynek indyjski

Author: Helle Kinning, Marketing and distribution support specialist


30th Oct 2013


Podczas gdy wielu Anglików i Hindusów śledziło w telewizji mecz krykieta, Accuride udało się uciąć pogawędkę z naszym indyjskim dystrybutorem VRVS z Hyberabadu. V. B. Manoj przedstawił nam w skrócie aktualne informacje o dynamicznie rozwijającym się rynku w tym kraju.

Panie Manoj, czy mógłby Pan przedstawić nam pokrótce historię swojej firmy? W jakich branżach działa i jakie produkty sprzedaje?

Mamy trzy działy. Po pierwsze, zajmujemy się dystrybucją różnych komponentów elektrycznych. Po drugie realizujemy kontrakty i po trzecie obsługujemy i konserwujemy urządzenia. Oferujemy obsługę techniczną. Zatrudniamy około 500 osób, jednak planuję rozwinąć działalność, mając nadzieję zwiększenia liczby personelu do około 2 tysięcy.

To bardzo ambitne zamierzenie. Jakie branże i rynki w Indiach wykazują się największym wzrostem? Czy w ostatnich 5 latach nastąpiły pod tym względem jakieś zmiany?

O ile wiem, obecny wzrost PKB wynosi około 6%. Rosnące sektory gospodarki to energetyka, handel detaliczny, sprzęt elektryczny gospodarstwa domowego, infrastruktura i budownictwo mieszkaniowe. Ale proszę mi wierzyć - w Indiach prawie wszystko się rozwija! Jeżeli można tak powiedzieć, to są jakby nowe Chiny, z tym że większość wyrobów jest przeznaczona dla błyskawicznie rosnącego krajowego popytu, a nie jedynie na eksport.

To mnie prowadzi do następnego pytania: dlaczego zagraniczne firmy miałyby osiedlać się w Indiach? Czy tylko ze względu na tanią siłę roboczą?

Tak i nie. Koszty pracy są oczywiście niższe niż w Europie Środkowej, ale jak wspomniałem, większość produkcji zaspokaja lokalne potrzeby. Największa grupa wiekowa w Indiach to 25-40 lat, a więc oczywiście osoby w kwiecie wieku produkcyjnego. To znaczy, że mamy do pracy akurat tych ludzi, których potrzebujemy.

Jakie są najwyraźniejsze różnice społeczne i kulturowe między Indiami a na przykład Europą Zachodnią? Może parę przykładów?

Kontakty, kontakty, kontakty! Znajomości są ważne. Moim zdaniem Indie są niezwykle konserwatywnym krajem. Mamy rozbudowany przemysł wytwórczy i jesteśmy światowym liderem w produkcji stali.

Kolejną różnicą jest to, że korzystanie z Internetu nie jest tak rozpowszechnione jak w Europie. Wprawdzie rośnie, jednak nie każdy ma dostęp.

Najważniejszym sprzętem domowym w Indiach jest... stary, dobry telewizor! Ludzie mogą być bardzo biedni, ale w rogu stoi zawsze odbiornik telewizyjny. To jest związane z następną bardzo znaczną różnicą między Europą a Indiami - usługi B2B reklamują się w TV, a w Europie reklama jest skierowana głównie na rynek konsumencki.

TV także zmieniła zachowania kupujących, w rezultacie coraz więcej ludzi korzysta z zakupów internetowych.

Jakiej porady udzieliłby Pan jako miejscowy zachodnim firmom zainteresowanym działalnością handlową w Indiach?

Tutejszy rynek charakteryzuje się olbrzymim potencjałem. Dlaczego by nie wytwarzać produktu dla tutejszych odbiorców, który być może nie jest jeszcze w Indiach oferowany? To jest doskonała okazja.

Pan jest niesłychanie entuzjastycznym człowiekiem. Jaka jest Pańska dewiza życiowa?

Bądź dobry i czyń dobrze!

VRVS Electrical Solutions Pvt Ltd
www.vrvsonline.com

What.How.When.

Beabsichtigen Sie, eine Auszugsschiene zu kaufen, zu montieren oder zu verwenden?
Dann ist unser „Was? Wie? Wann?“ Leitfaden für kugelgelagerte Auszugsschienen alles, was Sie brauchen.

Fallstudien...

Ausfahrbare Rampe für „Rollstuhltransportrad“

Das Cargobike wurde so konzipiert, dass ein Rollstuhlfahrer das Gefühl des Radfahrens genießen kann. Der Hersteller erkannte, dass eine...

> Weiterlesen

Ausfahrbare Rampe für „Rollstuhltransportrad“


News & Blog Sign Up

Bleiben Sie mit unserem E-Mail-Newsletter mit den neuesten Informationen zu Produkten und Projekten auf dem Laufenden.